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客户买的是好处
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  • 作者:被动收入
  • 2017年4月18日 23:38 星期二
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  • 1.客户不是买产品本身,而是买产品带给他的好处。所以买东西的本质就是买结果,买反馈。所以我们要多学会总结客户案例,学会讲故事,什么地点,什么人,什么时间买了我们的产品,有什么好的结果,总结成经典案例。

    2.你的产品给客户能够带来什么好处?有没有独一无二的好处,也就是你的核心竞争力。优势是什么?

    3.客户为什么会选择你?价格?质量?服务?总得有一个点能够打动客户,要不然人家凭什么选择你。

    4.客户买东西是买好处,有时候人们做事儿也是为了好处,没有好处也不干,干也是不情愿?#27169;?#26377;句话叫做无利不起早。

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