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增加你个人收入的 6 ?#22336;?#24335;
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  • 作者:被动收入
  • 2018年5月9日 20:37 星期三
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  • 个人赚取收入的本质是:出售时间。从这个角度出发,下面的公式可以描述个人收入:

    个人收入 = 每天可售时间数量 * 单位时间价格 * 单位时间出售次数


    在这个公式里,有三个要素:

    每天可出售的时间数量

    单位时间价格

    同一份时间的出售次数


    从这三个要素,可以衍生出 6 种提升个人收入的方法:


    1.让每天可出售的时间数量变得更多

    2.从执行层面提升单位时间价格

    3.从管理层面,提升单位时间价格

    4.一份时间卖多次

    5.购买别人的时间再销售出去

    6.被动收入


    接下?#27425;?#20204;解释一下这 6 ?#22336;?#24335;,看看哪种适合你。


    增加可出售时间数量

    我们每天有 24 个小时,工作 8 ~ 10 个小时,睡觉 8 个小时,吃饭 2 个小时,那还有 4 ~ 6 个小时可以用来做事情赚钱。

    这就是增加可出售时间数量的基本原理。

    比如作为软件开发工程师,接一些兼职项目,就可以赚到更多的钱;比如你英语特别好,业余时间可以在网络上接文章翻译的工作,就可以把你的闲暇时间卖出去赚钱;比如你特别善于和别人建立连接进行营销,就可以加入大V店、京东开普勒计划、新榜分销计划等,帮助别人在网上销售东西赚取佣金;比如你在某个领域有积累并且能把积累产品化,就可以成为在行行家,业余时间帮别人咨询赚点钱……

    有非常多的方式,只要你愿意,你可以 24 小时中的 20 个小时?#21152;?#26469;出售。

    不过这?#22336;?#24335;有个明显的局限:你一天只有 24 小时哇!


    从执行层面提升单位时间价格

    以软件开发工程师为例,做兼职可能对提升收入的效果并不是很明显,因为你要投入大量时间去接单、沟通、扯皮。

    现在要说的在执行层面提升单位时间价格就更合?#23460;?#20123;。比如你利用工作中的实践和业余时间的学习,让自己在某个技术方向上获得更深厚的积累,能解决更复杂的问题,那你的价值就会大幅提升,单位时间就可?#26376;?#26356;多钱。

    举个例子,你一开始只会写 Hello World 这种难度的代码,两年后可以独立负责一个网站前端的架构设计,那你的薪水就有可能从 5000 提升到 2 万。

    你的专?#30340;?#21147;?#35282;浚?#20320;的工程能力?#35282;浚?#20320;能解决的问题越复杂,你的单位时间就越值钱。

    ?#27604;?#25552;升单位时间价格还有几?#22336;?#24335;,比如换平均薪水更好的行业,换薪水更高的公司,换平均薪水更高的城?#23567;?/span>


    利用领导力提升单位时间价格

    可能很多人?#21152;?#21457;现,大部分管理者的收入,比执行者高。

    这是因为,管理者承担的责任更大,责任越大,回报越高。

    所以,你可以提升领导力,成为管理者,这样你单位时间价格也就提高了。

    管理者的时间值钱的原因,除了他承担的责任更大之外,还因为,他是一种催化剂,通过管理和领导提升了团队其他成员的时间效能,让整个团队的生产率和价值得到了提升,这样他自己的时间单价就提升了。这也是管理者必须做到?#27169;?#21542;则就是尸位素餐。


    一份时间卖多次

    先举个一份时间卖多次的例子:

    ?#20197;?#20570;过一个程序员职场规划的直播课,3 个小时的直播,我直接投入大概 60 个小时的时间(之前的隐形投入不计算在内)。这个课有几百人参加,这样我的一份时间,就卖了几百次。

    我们在公司工作,基本模型是:一份时间卖一次。但很多公司的模型是:一份时间卖多次。比如网易、腾讯,他们的很多产品(阴阳师、王者荣耀),就是一份时间卖多次的典型例子。

    作为个人,要想把自己的一份时间卖多次,就一定要有构建产品的能力。要能够把自己的知识、技能、经验,转化为产品,把产品卖给更多的人,这样就可以做到一份时间卖多次。

    这里?#33805;?#22823;家多了解产品经理的工作和思维方式,复盘他们设计产品的过程,提升自己的产品思维和?#29616;?/span>

    举个心理咨询师的例子来看看这种转化的路径。

    心理咨询师接个案,做一对一的咨询,是一份时间卖一次,是线性?#27169;?#21644;我们在公司上班差不多。但是当一个心理咨询师建立了口碑和名声之后(也就是个人 IP ),就可以把自己知识、技能、经验转化成课程和培?#25285;?#25226;课程和培训卖给更多的人。

    这方面可以看下知乎上的李松蔚和动机在杭州(陈海贤),他们的知乎 Live 和课程,每一次?#21152;?#20960;千人购买。

    购买别人的时间再销售出去

    刚我们分析一份时间卖多次时提到公司的行为,比如网易的游戏阴阳师,腾讯的游戏王者荣耀,是典型的一份时间卖多次的案例。

    网易和腾讯的这?#22336;?#24335;,其实就是:购买别人的时间再销售出去。这也是所有公司的模型。

    当你建立公司,雇佣员工,创造产品(服务),卖给有需要的人。你就是购买了别人的时间来转售,赚取差价。

    公司卖时间的方式,也有两种:一份时间卖一次和一份时间卖多次。比如软件外包公司,一般就是一份时间卖一次;而产品型公司,就是一份时间卖多次。后者更有竞争力和发展前景。

    作为个人,要想获得规模化收入,最好的方式就是创办产品型企业。所以,这也是创业公司层出不穷的原因。

    被动收入

    所谓被动收入,指的是你不用劳动,?#19981;?#26377;的收益。比如你出去旅游 1 个月,完全不工作,这个月还有 10 万块的入账,那这 10 万块,就是你的被动收入。

    被动收入的典型形式有:银行存款;基金;债券;商铺?#36824;?#26435;;知乎 Live 关闭后购买收入;分答偷听;视频课程……

    被动收入往往是你用某种资源换取的,比如你有 200 万,买私募基金或者信托产品,每年大概能有 10% 左右的回报,将近 20 万。那这 20 万,就是你出售 200 万的使用权换取的。而这 200 万,则可能是你通过前面几种增加收入的方式积攒下来?#27169;?#20063;就是说,它们也是你销售自己时间获得的。

    这就是被动收入和时间的关?#25285;?#34987;动收入所使用的资源,是你之前销售时间获得的。

    再举个例子,你买了一个商铺,每年能收获租金 30 万。这 30 万,就是被动收入,是你出售商铺使用权获得的。

    被动收入能够通往财务自由:当你创造了越来越多的被动收入,多到它完全可?#26376;?#36275;你的开销时,你就财务自由了。

    当你财务自由时,你就不需要通过出售时间来赚钱。你可以最大程度的拒绝自己不?#19981;?#20570;的事情,尽可能多的做自?#21512;不?#30340;事情。

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